Bornozu tersinden giymeye benzeyen bu basit iş fikri oldukça saçmadır. Ancak birinci yılında Snuggie’den 20 milyon tane satıldı. Gülünecek bir şey yok. Kolları olan bu battaniye 19.95 dolara nasıl satıldı? Bazıları Snuggie ekolünün tamamen reklam mucizesi olduğunu düşündü.
Ancak Snuggie’yi star yapan satış stratejisi mizahtı. Uzun lafın kısası bir ürün komikse veya saçmaysa mümkün olduğunca eğlenceli bir biçimde satılmalıdır. Jay Leno, Whoopie Goldberg ve Ellen DeGeneres bu ürünü şovlarında gösterdi. Fısıltılar hızla yayıldı.
Ve tabii ki rahatsız edici derecede sempatik ve sevimli olan ismi, kıyafetin bir üründen çok oyuncak hayvan gibi algılanmasına neden oldu. Sihirli pazarlama stratejisi ne olursa olsun Scott Boilen birkaç milyon doları cebe indirdi.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder